例えば履歴書。人事担当者は軽く薄い用紙を使った履歴書よりも重く厚い紙の履歴書を真剣に検討する可能性があるという。
また、新車を購入しようとする顧客が木の椅子に腰かけている場合は、布張りの椅子に座っている場合よりも値段の交渉に厳しくなることもわかったそうだ。
企業のマーケティング担当者、デザイナー、世論調査員が今回の発見を活用すれば、人々の状況認識の方向づけも可能になるとアッカーマン氏は述べている。
てことでセールス担当者の場合には、ふかふかのやわらかい椅子をお客様に出してあげると、あっさりと言い値で買ってくれることがあるかもしれないので試してみるのも手かもしれないね。
また、新車を購入しようとする顧客が木の椅子に腰かけている場合は、布張りの椅子に座っている場合よりも値段の交渉に厳しくなることもわかったそうだ。
企業のマーケティング担当者、デザイナー、世論調査員が今回の発見を活用すれば、人々の状況認識の方向づけも可能になるとアッカーマン氏は述べている。
てことでセールス担当者の場合には、ふかふかのやわらかい椅子をお客様に出してあげると、あっさりと言い値で買ってくれることがあるかもしれないので試してみるのも手かもしれないね。
人間は、重くて堅い物に触ると真剣度がアップする（アメリカ研究）:カラパイア (via yellowblog) (via otsune) (via iyoupapa) (via puuq) (via iyoda)
